EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
ebook
Ficha Técnica
ISBN:
978-987-1826-25-4
EAN:
9789871826254
Páginas:
192
Formato:
Epublication content package
Derechos eBook:
Compartir: 6 dispositivos permitidos.
DRM
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Es probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque no


seamos conscientes de ello, algunos estamos negociando casi permanentemente a


lo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos los


días, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Por


qué? Porque frecuentemente no advertimos que estamos negociando y una buena


negociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces, ni


siquiera conocemos.




Esto es lo que pretendemos para el lector: Mejorar la capacidad de negociar en


una variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muy


cooperativas.Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender cualquier


tipo de negociación, sirviéndole también como base para ampliar su repertorio


de técnicas para el futuro.Familiarizarse con conceptos y principios


específicos de la negociación, aplicables a una gran variedad de situaciones


organizativas, personales y de manejo de conflictos en general. Lograr una


mayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios para


convertirse en un negociador eficaz.